理财顾问，投资顾问，这样的头衔听起来很酷。似乎他们总能给你很好的建议，帮你轻松实现财务自由。随便在网上搜一下投资顾问的招聘信息，很多公司的报价都不低，平均工资1W以上。然而，这些“顾问”需要具备哪些技能才能配得上高薪？人们不知道。
(资料图片)
理财顾问和投资顾问到底是做什么的？
顾问是一种专业职称，具有某一领域的专家知识，能帮助他人决策。无论是理财顾问还是投资顾问，都是介入客户的理财，帮助客户实现财富增值的目的。不过，虽然标题听起来很高大上，但懂行业的人一下子就能说出来:其实就是销售。
是的，无论是投资行业还是其他行业，中国的咨询师都是有销售背景的。投资顾问最重要的工作就是发展客户，让更多的人投资自己的公司，公司赚取佣金。
销售需要很高的执行力，需要不断给客户打电话，联系客户，介绍他们的理财产品。如果这是投资顾问，那就有点幼稚了。由于投资顾问是直接面对客户的工作，如果想要客户做更多的交易，需要有足够的专业水平，而过硬的专业知识是一个合格投资顾问最重要的光环。
如今的投资市场，无论是证券还是股票，都倾注了投资顾问大量的心血。随着制度的发展和完善，对投资顾问的要求会越来越高。以前那种只需要给客户打电话的投资顾问已经不存在了。
维护客户关系，帮助客户揭示所选投资产品的风险，是目前投资顾问的重要任务。但是，还有一件事是投资顾问需要执行的，那就是组建自己的团队。
一个成功的投资顾问需要自己去招聘和培养新人，从而打造一支高素质的投资团队，这也是一个资深投资顾问需要做的工作。当然，大部分新人都是从基层做起，维护客户关系，拓展用户，揭示风险。
为了更好地推广自己公司的产品，一些投资顾问需要经常学习，因为他们要为客户分析股票和其他业务。这些工作专业要求很高，还要做一些老客户的回访和产品推荐，或者举办一些投资讲座。
有人说投资咨询是一个很忙的职业，有人说生活很安逸。其实大家的理解都是对的。投资顾问本身就是一个高度两极分化的职业。忙的人真的很忙，不忙的人真的很舒服。
为什么投资顾问的工资比其他行业高？
起薪高是投资顾问的公众印象。身边确实有朋友一个月能拿十几万，相当于很多白领一年的工资。所以很容易理解大家对投资顾问行业的好奇。而一个朋友的经历可能更能说明他的工资。
一个朋友，从山西发展到北京，在北京某小区地下室租房住。租金每月600元。然而，他并不是一个值得同情的人。作为国茂一家金融机构的投资顾问，月薪3W多。选择租住在600元的地下室，他有自己的解释:“住在地上的人，过得好就忘了辛苦。我只想选择不忘记。”他用自己卑微的生活环境来提醒自己不断进取。
这位朋友在北京的第一年，就住在现在的地下室。机缘巧合，他加入了一家金融公司，担任投资经理，主要工作是吸引客户。当时他的工资是每月1200元。得益于他认真的态度，他主动学习了证券方面的知识，并尝试申请了一些执业证书。他从投资经理变成了投资顾问，此时的工资是每月3000元。除了招揽客户，推荐一些理财产品，他还帮每个投资客户分析市场行情。在这个过程中，他养成了独特的职业敏感性。
做得好，也有老客户愿意介绍新客户给他。他帮助各行业的客户分析投资产品和市场风险，有时也会向客户推荐一些股票。没有专业知识，是不可能向人推荐股票的。
然后公司开始推荐一些稳定的大客户给他维护，不主动拓展客户就有没完没了的交易。工资3W多，看起来也没那么忙。
没有钱多东西少的行业。如果你想有所收获，你总是要努力的。顾一般是底薪加提成组成的，底薪高的肯定会有要求。有的企业开出3.5W的底薪，但是要求会很高，比如资格证，职称，至少5年的工作经验等等。有的人底薪3000，当然要求会更低，这是合理的。
佣金很容易解释。完成的交易多，佣金自然也多。如果没有交易，只能拿底薪。但是很多金融机构的佣金是没有上限的。只要你有成绩，委员会可以支持你到死。
尤其是投资洗护行业，需要不断的进步和学习，股市也不会一成不变。高薪的投资和关怀，一定是能学习的投资和关怀。
为什么有些投资人抱怨找不到工作？
金融体系是每个国家都重视的体系。中国越来越重视金融业的发展，并对投资和护理行业给予极大的鼓励和支持。但是，当一个行业发展起来，制度就会越来越健全。很多老投资顾问入行几乎没有门槛。多年的工作经验是他们唯一能得到的。今天不一样。经验固然重要，但达到“标准”才是从事如此特殊行业的通行证。
这两天，国内各大私募基金的负责人都因为基金资格证而头疼。这是一个很好的风向标。政策的完善必然带来准入门槛的提高。那些工作了几十年却忘了学习的人，这个时候就要遭殃了。
此外，中国还允许外资进入金融业。除了外资银行，合资证券公司也开始成立。与外国人相比，中国的投资和关怀有很大的不足。毕竟外国人的金融行业起步更早，发展更成熟。
一般来说，每个行业都会有高薪的人才，也会有低薪的白人。因为和资本打交道的工作性质，投资必然更接近钱，但是做不好只能拿底薪。而且这个行业做出成绩，过得充实也不容易，比那些每天无所事事的工作更有挑战性。随着金融改革，投资银行未来可能要做更多更细致的工作。但是，社会总是需要进步的，没有一个行业可以停止前进。否则就等着被淘汰吧。
▎声明:本文为微信官方账号“jrkanke”原创作品，作者m先生，转载请注明出处。Jrkanke是一个大家都能理解的金融分享。
