一个家庭平均有三个床垫，平均十年换一个，所以一个家庭平均消费24-30个床垫。
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当我们需要买床垫的时候，第一时间想到的是某个品牌，但是为什么同样的床垫那么贵？
今天，我很荣幸地邀请到一位20年品牌策划专家，李先生。他成功策划了100多个传统品牌，包括:机械、电子、家居、医药、运动器材、食品等。，都是业内知名的。让我们听听他是如何帮助一个品牌床垫计划的。为什么品牌这么贵？
李先生说:他规划了五个床垫品牌，其中三个来自中国，两个进口品牌，这五个品牌现在都是一线品牌。最奇怪的是没有一个是自己生产的，都是代加工的，包括进口品牌。
接下来，干货。看到他是怎么计划的了吗？
第一:目的
无论做什么品牌，最终目的都是为了盈利，一切的初衷都是为了赚钱。所以赚钱的策划和营销才是最重要的。企业除了营销，其他都是成本，所以所有的目的都是从销售中获利。
1.先建立自己的营销团队，包括广告策划、创意策划、投资总监、产品定位、产品顾问、软文策划、培训总监等。
2.找床垫厂加工，签订加工合同。合同包括:产品量保证，保密协议(不能对外说是不是加工)。
第二:品牌的方向。
1.先做一面正能量的旗帜，做一个名师。
2:定位准确。你的客户群体是什么？
3.品牌塑造和包装，噱头，卖点，给消费者一个购买的理由。
4.宣传方向，电视广告，互联网广告，招牌广告，电梯广告，自媒体广告等。
第三，招商开始。
1.省总代理，一个省总代理看人口，有定金，进货数量，保底销售等。
2.品牌方协助总代理招商，找区域代理也是一样的方式，从保证金、进货量、保底销量等入手。
3.区域代理开始寻找门店代理，开始准备门面、装修、采购数量、保底销售等。
第四步:训练。
这种培训模式就像洗脑一样，让所有的代理商和导购都去宣传产品的卖点。首先，卖家要相信，而且要相信。只有当销售人员不怀疑产品时，他们才能有足够的勇气向客户介绍产品。
第四:疯狂的广告轰炸。
不管买不买，卖家具的地方都能看到家具。总之，让你每天看到，即使你心里不买，你也会越来越熟悉。这叫:把握营销中的心理模型。
总而言之:
品牌策划需要赚钱，营销团队需要赚钱，广告主需要在广告位赚钱。这是一笔非常大的开支。据李先生说，仅广告就需要占总营业额的25%以上。比如一个1万元的床垫，包括广告，实际上差不多要2500元。
床垫加工需要利润，品牌需要利润，总代理需要利润，区域代理需要利润，门店需要利润，导购需要利润。
然后按照床垫单价10000元(万元)——营销团队占广告费保守比例25%，还有7500元——品牌利润至少5%，还有7000元——总代理5%，区域代理6500元——5%，门店利润至少50-3000元——导购。
你明白吗？
也就是说，成本2000元左右的床垫，经过计划广告费、总代理、分代理、导购，最后变成了10000元。
200 = 1万元
一个家庭平均消费24张床垫，每张多出8000元，就是19.2万元(19万多元)。
