随着人们消费水平的提高和健康意识的增强，纯净健康的饮用水越来越成为消费的选择，这在一定程度上加速了我国瓶装水行业的发展。
据资料显示，在过去的十年里，中国瓶装水的销售经历了快速增长。其中，2012年至2017年，中国瓶装水销量年均复合增长率为11.8%，市场份额一直稳居全国饮料市场第一。2019年有望实现10%的增长，超过饮料行业的52%。到2020年，中国瓶装水行业市场规模有望超过2000亿元，市场前景十分广阔。
(相关资料图)
现在已经进入7月，天气越来越热，市场对水饮料的需求与日俱增，瓶装水正处于热销季节。为了继续销售，抢占份额，农夫山泉、恒大冰泉、怡保、百岁山这些瓶装水领域的大公司最近都有什么新动作？
01
康师傅上市1L装新产品，通过新渠道加深用户粘性。
今年夏天，康师傅饮用水进行了全新升级，不仅上市了1L新品，还推广了生活用水，推出了“全家安心”的全新理念。
此次，康师傅不仅邀请刘涛作为全新品牌代言人拍摄微电影，传播情怀，还围绕“安心不缺席”主题，推出了互动活动H5。活动H5以微视频为切入点，众多参与者可以通过分享海报来表达对孩子的爱，这也让康师傅饮用水得到了高效传播，在朋友圈获得了大量曝光。在营销媒体的选择上，康师傅饮用水不仅做出了努力，微博等媒体渠道，还借助短视频流量红利与消费者建立了紧密的联系。
02
推新品“葛泉”，统一低调进入2元水价带。
最近，一个名为“葛泉”的瓶装水新品牌上市了。值得注意的是，这是继爱夸、巴马泉之后统一的一种天然饮用水。
据了解，该产品采用“经销商包销制为主，B2B新零售为辅，定制产品为辅”的运营模式。目前产品在河南等部分地区试销，价格2元。此次在爱夸、巴马泉两款天然矿泉水的基础上，再推2元天然包装水，显然是看好包装水市场。但在2元的水价带，无疑需要付出更多的努力，才能在统一上有一个强有力的突破。
03
喝水晶钻赢钻石，娃哈哈打了6。
结晶水是娃哈哈在2015年推出的一款全新包装的纯净水产品。今年，为了扩大产品的声量，娃哈哈开始了购买水晶钻和用水扫码的活动，以便有机会赢取钻石。据悉，“喝水晶钻赢钻石”活动为消费者准备了超过百万的钻石大奖，其中最高奖为一克拉价值49999元的裸钻，二、三、四等奖为价值10000元至1000元的闪耀钻石。
据悉，本次活动所有奖品均为真钻，每个奖品都配有相应的检验证书，充分保证了钻石的品质。今年的瓶装水营销大战已经打响，“钻石王牌”娃哈哈无疑将重拳出击！
04
进军高端市场，恒大冰泉推新玻璃瓶系列。
6月5日，成大冰泉池南水厂举行了隆重的投产庆典。随着恒大冰泉第三家高端水厂——池南水厂的建成投产，恒大冰泉高端玻璃瓶系列进入量产阶段，这意味着恒大冰泉将开拓高端天然矿泉水市场，在矿泉水领域建立从2元水、3元水到高端消费的完整产品结构。
据悉，此次投产的高端玻璃瓶水包括含气水、无气水、铂水三大系列。恒大农牧集团总裁王玉峰表示:“此次高端玻璃瓶水的投产，是恒大冰泉品质和品牌的又一次升级——通过精准细分高端消费市场，针对不同消费需求推出三大高端玻璃瓶水系列，为消费者带来更多高品质的饮用体验”。
05
京推14.8L新兴瓶装水布局家庭市场
今年3月，景甜正式宣布著名影星田静为品牌代言人，同时正式推出14.8L一次性桶装水，业内俗称新一代桶装水，主打公司和家庭用水。自今年夏天以来，它大举进攻家庭饮用水市场。
据了解，景甜新兴桶装水每桶价格为26元。消费者可以通过一个小程序下单，两个小时内就可以送到。目前，景甜在深圳的大本营有25个配送点，覆盖全市90%的区域。除了深圳，北京、上海、广州、厦门等地区也已发售。相比4L、5L小容量水，14.8L水的容量更大，可以满足一个家庭一周的饮用量，从而进一步抢夺国内水市场。
06
30年后，“乐百氏”瓶装水被彻底刷新。
日前，乐百氏在30周年之际推出了一款全新的瓶装水产品。据悉，乐百氏瓶装水有360ml和550ml两种规格。其中，360ml小容量桶装水的推出，既能满足大部分消费者的饮水需求，又能节约更多资源。据了解，新品于4月正式上市。
据了解，乐百氏推出的新瓶装水已在天津、广州、成都、重庆等现有渠道投放市场。其次，企业会通过区域招商重新拓展市场。老字号能否重新夺回市场，还有待观察。
07
大力推广“芝麻铺”，农夫山泉将在社区市场发力。
2018年以来，农夫山泉发展了自己的机器售货业务，命名为“便民服务点”，陆续占领了包括北京、天津、武汉、石家庄在内的多个城市社区和商场，抢占了城市消费的特殊点；2019年初，便民服务点正式更名为“农夫山泉芝麻店”。
据了解，目前农夫山泉芝麻店销售的产品都是自己的产品，和普通的自动售货机不同。农夫山泉芝麻店进驻小区，可以卖全产品，比如农夫山泉水、饮料、瓶装水等。购买价格优于尚超系统，为社区居民和车主提供了便利和实惠。目前农夫山泉已经在全国范围内与小区物业签约，迅速抢占小区。地下车库拦截车主和小区居民的消费流，进一步细分受众，加快自动售货机业务的跑马圈地。
08
富水国内第二个生产基地落户无锡。
5月，华彬集团与无锡市政府签署合作协议。下一阶段，华彬集团将深化与无锡在总部经济、绿色饮品、通用航空空等多个领域的战略合作，包括在宜兴经济开发区设立华彬集团区域总部，将其国际知名品牌VOSS福穗引入无锡，在宜兴设立VOSS福穗华东生产基地，在无锡布局快消品饮品无人售货机生产项目。
09
IP剧变现，象牙山冰泉已经上市。
今年3月，本山传媒全资成立“象牙山文化产业有限公司”，专注打造和运营“象牙山”系列产品。其中，“象牙山”冰泉系列瓶装水是本山传媒的主打产品，于近期正式上市。产品选自水质优良的长白山，最先上市的是500ml的产品。后期会上市各种规格，满足不同消费者在不同场景下的消费需求。
此外，在宣传方面，象牙山冰泉将轮流在本山传媒艺人的自媒体进行宣传，利用短视频平台网络名人的流量加持，快速让消费者接触到产品。赵本山的女儿球球也将带领Tik Tok和Aauto Quicker的头部网络名人，全年24场直播，全力推荐象牙山冰泉快速打开市场。
10
借力一物一码，昆仑山加紧提升用户粘性。
为了更快地抢占市场份额，近日，昆仑山高端矿泉水联手大米，一物多一码，打响了今年夏天的抢人“大战”。
据悉，此次昆仑山推出了两种参与方式。方式一:凡购买整箱/ti昆仑山高端互动产品进行寻源，并扫描箱内昆仑峰汇会员积分卡注册会员，可获得100积分，可兑换礼品，参与会员活动；2:“昆仑山高端矿泉水”微信官方账号，直接点击“会员注册”即可获得50积分，可兑换礼品。此次昆仑山与大数据引擎合作，利用互联网营销新手段，不仅成功丰富了营销手段，激发了消费者的参与热情，也大大增强了消费者与品牌之间的粘度。
推新业务，实现IP，布局新市场.................................................................................................................................................................
(来源:包装水内部参考)
