玻尿酸注射(玻尿酸行业大爆炸)
(资料图)
“如果没有玻尿酸，我一天都活不下去。”
2004年，大s徐熙媛在他的新书《美女国王》中这样说道。
而在内地，玻尿酸的兴盛还得等医美整形行业的兴起:除皱、丰唇，一针注射玻尿酸，效果立竿见影。
玻尿酸的名字已经传遍了全国，一场产业爆炸开始了。
01从超市的无头鸡开始。玻尿酸又称透明质酸，其透明质酸分子可以携带500倍以上的水分，是现在公认的最佳保湿成分。
在一个体重70kg的成年人体内，通常含有15g的玻尿酸，额外注射0.5ml可以收获一个嘟嘟唇。
那么人体外的玻尿酸从哪里来呢？
1934年，美国哥伦比亚大学的眼科医生迈耶首次从牛的眼睛中提取出这种物质。起初，它被用于人类的眼科手术。
如此出众的保湿能力，玻尿酸的世界当然不会停留在医学领域，而要发挥其商业价值，牛眼对全球30多亿女性来说肯定是不够的。
经过多次实验，科学家们找到了更理想的玻尿酸来源——鸡冠花。
在所有已知的动物组织中，鸡冠花的透明质酸含量最高，达到每克7.5毫克。在所有的鸡冠中，公鸡的鸡冠比母鸡和阉鸡的大。
于是，公鸡成了全世界玻尿酸厂商的最爱。
我们在超市买鸡的时候，那些无头鸡的鸡冠大多是进入玻尿酸制造厂的。
那么这些玻尿酸的成本是多少呢？
答案让人吃惊:才二三十元。
财报显示，爱美客旗下玻尿酸产品爱福来的成本价为1ml 30.41元，博尼达为32.34元/支。其他系列产品成本不超过45元。海盛科旗下的海威，成本价仅为19.22元/片。
鸡肉不贵，鸡冠花价格更低。成本价二三十元，包括加工，真的很合理。
但当这些产品进入红豆博客和美容院，其价值就非比寻常了。
02成本几十元，价格几万元。据杭大爷观察，几大医美互联网平台上，1ml玻尿酸的价格在480元-10800元之间。
从二三十元的成本价到上万元的价格，玻尿酸在流通中经历了什么？
先看厂家。
以爱美客为例。财报显示，艾弗里单位成本30.41元，出厂价310.83元，毛利率高达90%。结合其他系列产品，综合毛利率高达92.6%，高于茅台91.3%的毛利率。
在整个玻尿酸产业链中，原料生产商可以说是赚的盆满钵满。
再看看美容院。
成本价30元，出厂价300元，厂家只赚270元；以300元的价格拿到商品，售价2000元，美容院能赚1700元吗？
据证券机构测算，在整个产业链中，医生的提成在10%左右，也就是会拿走200元，而更大的烧钱支出是营销支出，占比高达40%。
也就是说，2000元/片的玻尿酸，成本价30元，原料厂做了270元，医生拿了200元。
另外1500元，一半给整容整形机构，一半给分众传媒、新氧、知乎、哔哩哔哩、Tik Tok、小红书等广告营销平台。
03食物，洗发水，内衣...玻尿酸行业爆发玻尿酸的爆发，催生了无数网络名人企业，如华西生物、福瑞达、浩海柯胜等。
目前，中国是世界上最大的玻尿酸生产国，垄断了全球近90%的市场份额。其中，华西生物是全球最大的玻尿酸产品制造商。
财报显示，2018年全球玻尿酸原料总销量达500吨，华西生物产量近180吨，占比近36%，国内市场份额约60%。
作为行业巨头，华西生物近年来正以玻尿酸原料为基础，不断拓展新的产业版图:
从医疗到医美，从面膜到乳液护肤品，最新的消息是华熙生物最近在推出玻尿酸食品，主打瘦身、美白、抗氧化功效。
从注射到外敷再到口服，华西生物的野心不小。对行业稍有了解的人不难看出，这是在迎合“健康代餐”。
但是，就像吃猪蹄不能补充胶原蛋白一样，玻尿酸能不能通过吃来补充，还需要打个问号。
除了华西生物等原材料厂商，行业内的其他玩家也想跨界。
当年“无硅油”概念的提出，在洗发水行业引起了一场飓风，随后各日化公司立即推出了全新的“无硅油”系列产品。
玻尿酸爆火，洗发水企业也不落后。
2018年，方腊推出主要滋润头发和头皮的玻尿酸高端护理系列，获得“2018风格奖”最佳单品年度口碑奖。然而最终，这款价格不菲的产品在天猫旗舰店的月销量不到300件。
有趣的是，方腊的戟并没有阻止其他洗发水公司的倒闭。
现在在天猫搜索“玻尿酸洗发水”，欧莱雅和清扬每个月都卖出了几万支。卡诗卖的760元的玻尿酸水光洗发水也卖的不错。
比较陌生的跨界选手来自服装行业。
最近，因曼推出了玻尿酸黑科技t恤，声称衣服的面料含有玻尿酸原液。当皮肤与面料接触摩擦时，可以释放出透明质酸成分，渗透到皮肤深层，达到补水保湿的效果。
早在2019年10月，网络名人中就有博主售卖“玻尿酸黑科技皮肤衣”，还宣称“添加保湿玻尿酸，保持皮肤干爽”。预售期间，这款内衣销量超过3万件。
玻尿酸，原本是用来治病救人的，后来被用于红豆博客的整形，现在却正在进入爱美女性日常生活的方方面面。
毫无疑问，这是一个巨大的行业，无数人在其中探索创新。但需要提醒的是，也有很多人愿意浑水摸鱼。
