作者|猫哥
(资料图)
来源|大猫财经
01
如何保护男人的下半身，一直有两派。
西医派，一片荣耀。
西地那非，他达拉非，伐地那非，用酶抑制剂解决器质性疾病，一片就能见效，因为最早研制这类药的辉瑞公司给它起了个名字叫“伟哥”，从此“伟哥”就成了这类药的代名词。
这种药很贵。原研药100多元一片，确实挺贵的。后来专利到期，仿制药出来了，一片20多块钱。药厂也赚了不少钱，但西地那非有点特殊。他除了是男性的福音，也是肺动脉高压患者的常用药，呼吁医保的呼声很高。
这两天集中采购第三批药品，国家帮忙把西地那非的价格降下来，每片2块多。齐鲁获批不到一个月，开出了万艾可的最低价。
但相对于西医派的羞涩，中医派就大方多了，因为这次事件的起因被定义为“肾虚”。如果全国有1.4亿ED患者，那么肾虚应该是除了没有腰的孩子之外的“国病”，全民都应该参与这件事。
这时候就不得不提一种“神药”，号称和伟哥一样有效的惠仁肾宝。
中医比较含蓄，描述的词汇也不像西医直接说“X功能障碍”，而是告诉你肾里充满了“阳气”，这个阳气很深，各种功能都包含在里面。吃了这个肾宝，可以“调和阴阳，强身健体”。
好像什么都说了，又好像什么都没说。
然而，正是这种绕山雾的感觉，让慧仁赚得盆满钵满。汇仁靠着申宝，差点上市了。虽然后来撤回了申请，但《申报》的价格秘密也暴露了。
与伟哥价格从100元到2元的断崖式下跌不同，神宝其实每年都在悄悄涨价。2013年，单个平板平均价格仅为1.06元，2015年为1.44元。现在市场均价2.55元。如果买礼包，那么一片3.13元。
而这种由22种药物制成的药，每片成本仅为0.17元，毛利可观。
价格不仅打不下来，反而稳中有升。这主要是因为别人分享不了这杯汤。肾宝是国家中药二级保护品种，只有汇仁才能生产。
我不知道我的身体有没有被扒出来空，但是我的钱包要被扒出来空。
02
惠仁本来不是“补肾”的。
在20世纪80年代，蜂王浆是一种非常受欢迎的廉价保健食品，送礼物是相当体面的。那时候蜂王浆还是“药”的前缀，有的包装在安瓿里，很高级。
生产蜂王浆的南昌双环蜂乳厂还挺好看的，但是流行趋势变化很快。“851营养液”等保健品层出不穷，蜂王浆已经没落。
但是，你要卖别人，就得转型。蜂王浆厂的厂长陈石头脑灵活，蜂王浆不好卖，所以要制药。所以1992年，陈石吸引外资，汇仁药业就这样来了。
汇仁卖什么？我们必须开发新产品。
于是乎，汇仁的产品团队就在全国各大高校和科研院所转悠，找项目，真的找到了。辽宁中医学院研究了一种“增智健脑口服液”。看这个名字噱头十足，应该很受欢迎。96年口服液上市了，但是本该赚钱的产品还是被砸了，汇仁亏钱了。
随后，汇仁推出了拳头产品——汇仁肾宝。
当年的“增智健脑口服液”虽然败了，但是80年代培养了一个团队，建立了销售网络，营销团队也很不错。而且宣传手段做得好，产品自然卖得好。
《申报》正好刺中了“男人的隐语”，农村包围城市的策略成功拯救了惠仁。当年，汇仁用神宝填补了健脑亏空空，扭亏为盈。
惠仁翻盘申宝。从此，深宝和惠仁被牢牢捆绑在一起。
03
然而，这还不够。怎样才能让肾宝卖的更好？
要做品牌，做品牌最好的方式就是包装，而作为OTC，神保可以打广告。
1998年元旦，CCTV-1的黄金时段是八点整，只播了五秒钟的电视广告《仁者爱人，汇仁集团》。惠人也为这八个字付出了巨额，广告费1400多万，在当年是很贵的，而且这只是形象广告，并没有带货。
后来《申报》的广告开始占据央视八点，开始在其他电视台和报纸上砸广告。当时真的没人能躲过《申报》的广告轰炸。
别说，深宝的广告在吸引潜在消费者方面真的很出色。
二十多年来，申保的定位几经变迁。先是老年人要补，后来是年轻人要补，但最重要的是男人要补。从第一代广告开始，在广告画面中，男人从不变强，女人从担忧到羞涩，说出“他好，我也好”这句神奇的广告词，让很多人遐想。
无论是画面还是语言，都足够有暗示性，但还留有很大空的余地，意味深长却足以让广告被审查。
一个男人怎么会没有呢？
更有甚者，在各种“野”传单里，神保能达到的效果和伟哥一样。拉不下脸去买伟哥，还得用肾宝“暖”一下，无非就是坚持吃白，一天才九片。
这些人，被沈豹抓死了。
如果可以，难道不需要吗？
不，你更需要。
它最厉害的地方在于，它确立了“肾透支”的概念，普及了“肾透支”的测试，基本普及了慢性疲劳的所有症状，甚至包括久坐后颈椎、腰椎的僵硬疼痛。
但是，肾宝作为一种药，并不治疗这些症状，却还用暗示的方式让你相信，吃了肾宝之后，这些症状一定会好的。
被“肾透支”支配的恐惧，就是让男人来买单。
一年时间，肾宝能卖出近9亿片，这些肾宝片可供25.9万人连续食用一年。而申保影业今年收入的一大半都用来打广告了，最后还是为“他好，我好”买单。
04
肾脏的成功未能复制。
进入医药行业以来，汇仁的药品种类越来越多，中药西药都有，但是肾宝的奇迹只发生过一次。庞大的惠仁只能靠肾宝“滋养”，因为其他药物真的不争气。
质量不好。
近年来，惠仁经常出现在各地的药品黑榜上。汇仁药业生产的很多药品，包括龟甲胶、鹿角胶、阿胶当归合剂、银杏叶、牛黄解毒片等，都存在质量问题，要么不符合标准，要么被监管部门认定为劣药，受到处罚。
不过，“幸好”这些劣药，大部分是中药，有部分保健功能，卖的不多。很多毒品的违法所得加起来也就一万块钱，对于惠仁来说只是一剂止痛药。
然而，这些年来，申保并没有受到单独的处罚。然而，2017年，汇仁被江西美国食品药品监督管理局查出片剂、丸剂、糖浆剂等存在13项通用缺陷。，并责令整改。虽然没有提到缺陷，但片剂和糖浆剂是肾宝的主要生产方法。
而且，神宝宣传“中药香”，汇仁药厂却散发出一股恶臭。
●2015年，自汇仁搬到小榄经济开发区后，因恶臭，周边邻居投诉举报；
●到2016年，汇仁案将成为中央环保督察组在江西的重点督办案件；
●2017年，汇仁因刺激性气体排放被责令停产，后继续整改；
●2018年再次被举报约谈，甚至主管部门顺带约谈，原因是“表面整改，虚假整改”。
看来补肾不是那么容易的事。学完男科，惠仁下一步就是妇科调经，滋补养生。
不过目前汇仁找到了更赚钱的方法，卖药，旗下的汇仁堂要IPO了。
你看，卖肾宝也是一门生意。
