招商思路(八大招商思路及优化策略)
招商引资已经成为促进区域经济社会快速发展的重要手段和有效途径。近年来，中国经济总量的快速增长主要得益于招商引资项目的不断引进和招商引资质量和水平的不断提高。努力推动产业转型发展是当前经济工作的重中之重。如何在新形势下做好招商引资工作，是每个政府关注的热点。那么应该如何优化我们的招商方案呢？谷川联合银行深耕招商9年，总结出以下八大优化策略。
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1.投资促进必须得到良好的规划和协调。
招商引资是一项全局性、系统性的工程，涉及许多不同的方面和环节，也是一个相互关联的整体。要做好这项庞大复杂的系统工程的有序运行，围绕共同目标齐心协力，达到预期目的，就必须做好招商引资的规划和统筹。招商策划要有准确的目标定位，有战略高度，有全局观，有长远眼光，知己知彼，把握优势，突破既定规则，求新求实，同时把握时机，适度超前。招商策划和程序要做到目标确立——广泛收集各种信息——制定各种方案——比较选择各种方案——实施方案——方案实施后跟踪反馈。做好招商引资的整体规划，就是要有专门机构来把握、协调和驾驭全局，与整体区域经济、布局规则、基础设施建设相协调，各部门拧成一股绳，规范有序地开展招商引资工作。
2.做好招商的形象设计、宣传推广，树立良好的区域形象和品牌。
招商引资的形象问题，说到底就是地区的形象问题。随着招商引资难度的加大，塑造形象、宣传推广形象，为区域形象注入新鲜感和时代感，提高区域在县内外、省内、海内外的知名度和美誉度，已成为人们在招商引资中高度重视的关键问题。
在招商引资的区域形象设计中(如引入和推广CIS)，需要对区域形象有一个准确的定位。在对区域形象的实际状态进行细致调整和研究的基础上，确定了区域形象理念和行为基准等因素，通过视觉识别系统的开发展示出来。设计的区域形象必须能够真实地展现区域的内在精神，体现“真善美”的特征。
区域形象设计完成后，关键是在各种实践中进行宣传推广，可以在内部营造招商引资的氛围，形成招商引资的共识，提高内部对招商引资重要性的认识，动员各方面力量参与招商引资，实现招商引资的社会化；可以从社会角度着眼，提升信用，宣传投资优势，引导资金流入，打造投资热点。因此，要创新手段，拓宽渠道，善用媒体，抓住重点，实事求是地做好招商引资工作，才能达到事半功倍的效果。目前，宣传推广的主要形式有出版画册、制作光盘、汇编资料、立体媒体推广、举办新闻发布会、招商说明会或投资研讨会等。同时，也要把握宣传工作的重点，集中宣传力量，突出重大决策、重大活动、重大项目和重要成果的宣传。
3.我们应该在吸引投资方面进行富有成效的谈判。
谈判是招商引资成功的关键。在招商谈判中必须把握以下原则或注意以下问题:要了解对方的意图、目标和策略；相互尊重，平等互利；注重政策和环境优势；牢固树立诚信原则；把握好分寸，符合法律法规，合情合理；注意提高谈判效率；谈判人员要相对稳定，注意招商礼仪，包括招商礼仪的原则，拜访、接待、宴请、签约等礼仪。招商项目要“货比三家”，扩大招商对象和信息，开阔视野，把握招商谈判立场；投资谈判要及时总结经验教训。招商时做好谈判准备是一个重要环节。即在投资谈判正式开始前，要了解和掌握各方面的谈判数据和信息，进行分析研究，选择谈判对象，拟定谈判方案，确定合适的谈判组织形式。
投资谈判的过程是投资人员与投资客商智慧较量的过程。你必须掌握谈判策略和技巧，否则会给自己造成障碍，甚至给投资人造成误解，使谈判陷入被动。在谈判开放策略和技巧方面，要营造开放的氛围；寻求合作基础，根据实际情况，选择协商、保留、坦诚、勤勉的开放策略；介绍谈判方的关注点和兴趣点，促进谈判的顺利深入。谈判过程中的策略和技巧应该是:真诚地关心对方；做一个积极的倾听者；要善于推销自己的观点，不要情绪化，关上门，闭上嘴。同时要勤于思考，善于总结，识破各种陷阱和圈套，防止上当受骗。
投资的签约是投资谈判活动的最终归宿，签约工作的正确与否关系到招商引资的成败。所以，在这个阶段，要把握好签约的意图，向对方阐明自己的立场，亮出最后的底牌，帮助对方解除后顾之忧，明确各方的权利义务，提出违约责任，然后落实合同文本的起草和签订。同时做好谈判总结，加强合同履行，以达到双方的经济目标。
4.掌握招商引资的发展趋势，优化选择和运用有效的招商方式和途径，提高招商引资的水平和效率。
随着外资的不断流入，在招商引资与招商引资相互磨合、相互促进的过程中，招商引资工作应呈现专业化招商、系统化招商、产业倾斜式招商、环境高地式招商、科学化招商、优质项目式招商、园区集聚式招商的趋势。把握招商引资形势，有利于与时俱进，创新招商引资思路。
招商引资的重要一步是利用一切可能的方法和手段，争取招商引资成功。被实践证明行之有效并广泛使用的方法有:集团投资、媒体投资、主题投资、通过中介机构投资、网络投资、会展投资、文化投资、旅游投资、商业投资、朋友投资、顾问投资、学术投资、联合投资、代理投资、小团队投资、工作投资、上市和增资。同时要把亲情吸引、人格吸引、政策吸引、成本吸引、资源吸引、市场吸引、人才吸引、环境吸引、配套吸引结合起来招商。上述招商引资的方法和途径可以相互协调、交叉、综合运用。只要客商坚持以客为本，根据新情况研究新情况，探索新途径，就能不断发现招商引资的新思路、新方法。
5.加强招商项目的管理和评估，促进招商达到预期目标。
投资项目管理是指促进投资项目顺利实施和项目各项经济技术活动按计划协调实施的一门综合性管理科学。其内容主要包括项目的经济管理、技术管理和行政管理。投资项目的管理必须有结合管理任务的专职机构，规范操作行为，努力营造促进项目实施的软硬环境，使项目在“洼地”积极集聚；要有真诚为投资者服务的正确态度，直接为项目提供全方位服务，切实维护投资者利益；要完善项目管理运行机制，做到有章可循，有计划目标，有检查评比，有奖惩等配套措施；从实际出发，因地制宜，采用现代管理方法，不断探索和完善招商引资项目管理的新方法。
对投资项目的经济、社会和环境进行综合评价，是衡量招商引资成效的重要内容，也是招商引资项目管理的重要组织部分。项目评估必须制定和掌握原则、方法、步骤和评估指标体系，总结正反两方面的经验，充分了解投资情况，正确评价投资结果，进一步坚定投资信心，促进思想观念的转变和创新，不断拓宽投资思路。
