产品营销策划(产品营销策划方案)
(资料图)
提示:一个红色计划，免费计划，信守诺言。
第一部分:营销策划方案模板
一、规划目的
简单说明规划目的。
二、市场形势分析营销计划模板
1.市场情况:描述市场的基本情况，包括整体规模和历史，细分市场，以及消费者的需求、想法和购买的情况和趋势。
3.产品信息:包括产品销售、价格、利润等。
4.竞争情况:指出主要竞争对手，分析其规模、目标、市场份额、营销战略和战术。
5.分销情况:指出各分销渠道的销售情况，各渠道的重要性及变化；指出每个分销商的利用价值和成本。
6.宏观环境:说明影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治、法律和社会文化。
三、swot分析
营销策划是通过对产品和市场的组合分析以及策略的运用，所以swot分析是营销策划的关键。
1.产品优势分析(相对竞争品牌)；有一般的具体问题，表现在很多方面:
(1)企业知名度不高，形象差影响产品销售。②产品质量不够，功能不全，被消费者忽视。
该产品的包装太差，无法引起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅或渠道选择错误阻碍销售。⑤促销方式不当，消费者不了解企业的产品。⑥服务质量差，消费者不满意。⑦售后保障缺失，消费者购买后的后顾之忧等。
2.产品劣势分析(相对竞争品牌)；
3.市场机会分析
4.环境威胁分析
四。营销目标
营销目标是在上述市场现状分析和swot分析的基础上，确定公司要达到的具体目标，即营销策划方案实施期间，总销量为××× 10，000件，预计毛利为××× 10，000元，市场份额为×××。
一个
动词 （verb的缩写）市场战略
1.目标市场战略
①市场细分:根据人口、地域、心理、行为。
②市场选择:说明产品准备进入的细分市场。根据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手策略、产品生命周期阶段)，采用目标市场覆盖策略(无差异、差异、集中)，确定具体的细分市场。
③市场定位:根据(产品属性和效益、价格和质量、产品用途、用户、产品档次定位、竞争地位、多重因素)，采取定位策略(初始定位、重新定位、对抗定位、回避定位)，说明产品定位于目标消费群体。
2.营销组合战略
①产品策略。包括新产品开发(联合经营、专利购买、特许经营、外包生产、自主研发、合同开发)、包装设计(策略:品类分布、重复和差异)。②价格策略。根据目标战略采用定价方法(成本、竞争、需求)。③渠道策略。根据影响因素(市场、产品、购买行为、中间商、企业)，确定渠道建设的长度(零、一、二、三层)、宽度(集约、选择性、排他性)或宽度(选择性、集中、混合)，确定营销渠道模式(传统、横向、纵向、多渠道)。多渠道要进一步细化不同渠道的价格和促销。
④推广策略。途径:人员推广、广告、公关、促销；影响因素:推广目标、产品类型、市场特征、产品生命周期阶段等。
3.营销预算
包括总成本、阶段成本、项目成本等。在营销过程中。
不及物动词营销计划控制。
说明如何管理计划的实施进度和过程。将目标和预算分解为月度和季度检查。
